品牌故事能够以情动人、以理服人，具有增进沟通的功能，是品牌传播的重要手段。中国驰名商标“雪天”盐正是通过讲好“先、高、新、近”的品牌故事，实现从“商标”蝶变为“品牌”，并节节高升为中国品牌500强。
讲“敢为人先”的故事
一直以来，雪天盐在我国盐业发展历程上扮演着重要角色，和时代之势互相成就，始终承担着引领行业品质提升的重大社会责任。
2011年，全国盐行业第一家跨省联合、产销一体的现代股份制企业雪天盐业（湖南盐业）成立，打开制盐行业的全新格局。
2018年3月26日，雪天盐业更是带着民族品牌的使命，在上海证券交易所成功挂牌上市，“逆势上市”被誉为“中国盐改第一股”。
2020年9月，湖南盐业更名为雪天盐业，正式撕下区域性公司标签，并发展成为拥有6大食盐定点生产基地、27家省外分公司、6大省内区域性公司的现代化上市国企。
雪天盐业通过讲好发展历程敢为人先的故事，树立了盐业品牌引领者形象。
讲“高端大气”的故事
雪天盐带着“为中国菜提味”的重要使命，励志打造与国家需要、人民期盼同频共振的民族品牌，展示雪天盐的品牌实力和责任担当。
雪天盐为了满足全国不同地域、不同人群对碘盐的不同需求，通过持续科技创新精研食盐品质，在国内首倡食用盐高端战略，在全行业首次建立了食盐纯度高达99.7%的品质标杆；开启了因地制宜、科学精准补碘的产品策略，精准营销适合当地人民群众健康需求的食盐产品；通过技术创新实现绿色发展，成为中国盐行业的绿色发展的样本；通过CCTV-13《东方时空》等国家平台，高起点、高定位展现了高端盐业品牌的引领性和守护国民健康的民族品牌情怀，推动中国健康品质高端盐的新未来。
雪天盐通过讲好奋进担当、产品优质、技术创新的故事，树立了其全国性食用盐行业领导品牌的形象。
讲“耳目一新”的故事
雪天盐业开辟多种线上销售渠道，销售渠道布局和终端建设不断完善，现已入驻大部分知名连锁商超，而且在线上充分利用自建的开门生活电商平台、直播平台以及天猫、京东、苏宁易购等 B2C 平台，最大限度发挥新媒体矩阵的能量。
2022年，雪天盐业在新媒体矩阵开启“亮碘行动”，全网曝光量达1000万以上；2023年5月15日的“防治碘缺乏病日”当天，雪天盐业在抖音启动#倡导健康饮食#的打卡活动，同时在微信、微博等各大平台开启专题科普知识推送，雪天人气主播开设公益科普直播间，传递“有趣味、有温度、有深度”的补碘理念。
雪天盐业还聘请明星在直播间带货，湖南轻盐集团（雪天盐业控股股东）还组建了以董事长冯传良领衔的“盐”值带货团队，实现生态盐直播销售额突破821万元。雪天盐业还投放“摩天轮”地标广告，策划实施跨年夜广州塔元宇宙AR秀等传播事件，使雪天品牌在全国新闻中屡屡出圈。
雪天盐通过讲述拥抱新媒体、宣传出新意的故事，打入潮流圈层，实现了品牌形象的年轻化。
讲“贴近生活”的故事
为走进千家万户，在餐桌上体现中国好味道，雪天盐通过产品的使用场景、消费决策场景与受众的生活场景记忆点相结合，让消费者不自觉带入其中，主动与品牌进行心流沟通，产生共鸣。
雪天盐携手“千面影帝”于和伟联合拍摄了一支充满烟火味、幸福感的温情广告，娓娓讲述消费者自己的故事，与屏幕前的人来了一场心与心的对话，完成沟通入脑最后入手的品宣链路闭环。
2023年2月14日，情人节“雪天玫瑰”健康用盐公益广告登陆长沙15处核心大屏，以“爱无需多‘盐’”为主题，倡导“健康成人盐摄入推荐量为5克/天”的减盐理念，让健康用盐、科学用盐的习惯入脑入心。雪天盐业通过讲述消费者自己的生活故事，让雪天盐业品牌不断走入消费者的心中，为原本平淡无奇的食盐增添些许温情，丰富了雪天盐的品牌情感形象。
可见，雪天盐通过讲“敢为人先”“高端大气”“耳目一新”“贴近生活”的故事，塑造了健康生活引领者、优质产品生产者的品牌形象，从理性和感性的维度提升了品牌资产。相信雪天盐会继续做好盐讲好故事，为国人健康代“盐”，为中国味道代“盐”，为民族文化代“盐”，实现品牌形象和品牌价值的“节节高”。
作者简介：程志宇，湖南第一师范学院商学院市场营销系副教授，湖南“品牌观察行动”品牌智库专家，主要从事品牌战略、品牌文化、品牌政策、老字号等方面的研究。
（一审：蒋宇 二审：余画 三审：蒋玉青）
